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随着互联网的不断发展,网民的数量不断增多,现在在所有的网民当中至少有97%左右的人都要通过搜索引擎搜索自己所需要的信息。基于互联网的网络营销已成为现代企业销售不可缺的渠道,企业通过建立网站发展搜索引擎营销,通过这个渠道带来持续的,可不断增长的利润。企业建立网站做网络营销最终目的都是为了销售,不管线下还是网络任何营销都要从目标受众分析、竞争对手分析、自身企业等方面来分析,制订出适合的营销策略和规划并逐步执行才能达到最终销售目的。 企业建立网站达到营销的前提: 一、对象定位。 企业建立网站要达到什么样的目的?网站的受众对象是谁?他们是哪个年龄段的?有什么特征?目标群体的搜索习惯是什么?消费习惯是什么样的?目标群体习惯使用什么关键词搜索目标产品?目标群体经常会访问哪些类型的网站?分析目标用户最关注产品的哪些特性?是品牌还是服务等。知己知彼,清楚的知道你的客户,为客户着想,才能赢得客户。 二、企业定位 企业建立网站之前先定好位,这样,建立网站时才会有的放矢。首先,企业要明白自身的优势和不足,知己知彼,才能百战不殆,借助建立网站发挥自己的优势,同样也借助建立网站弥补自己的不足。摆在企业面前都有哪些竞争对手,竞争对手的优势和不足同样要明白清楚。可根据自己企业产品或服务相应的关键字去搜索一下,同类的网站有哪些,网站规模如何。企业前景规划,企业长期的生存、发展和盈利的问题同样也体现在企业网站上,让客户清楚的知道企业的发展方向,发展空间。 三、网站定位 网站定位就是确定网站的特征、特定的使用场合及其特殊的使用群体和其特征带来的利益,企业建立网站要达到什么样的目?建立多大规模的网站?产品在潜在顾客的心中确定一个什么样的位置?企业建立网站在互联网上扮演什么角色,要向目标群传达什么样的核心概念?网站的内容都有什么?网站的主题是什么?网站的结构是什么样的?网站向哪个方向发展,发展空间有多大?网站选择什么样的域名?网站的空间选择等,这些都是企业建立网站必须要考虑的事情。企业要做好搜索引擎营销,建立一个好的营销型网站是前提! 四、推广定位 企业建立网站成功了,但怎样才能使网站转换成营销,这是最重要的步骤。一切为营销服务,这样,网站才能发挥其真正的价值。怎样推广你的网站,优化你的网站。建立的网站是付费推广还是免费推广?在哪类网站付费推广?还是搜索引擎竞价推广?国内最流行的点击付费搜索引擎有百度,雅虎和Google。即使是做了付费广告和竞价排名,最好也应该对网站进行搜索引擎优化设计,并将网站登录到各大免费的搜索引擎中。免费推广的方式很多,有利用搜索引擎进行推广、博客推广、论坛推广、软文推广等很多方式?网络推广的方法很多,不同的方法各有自己的优缺点,经常需要多种方法综合去用,不能单纯地只用一种方法,而网络是个虚拟的世界,到底哪些方法的组合最适合自己、最有效需要进行长期的测试,找到以后再加大这个组合的投资,把效果放大,这样才能达到事半功倍的效果。 http://www.zgxfjzw.com/ |